【工美集专访】浙江湖州湖笔工匠姚真泉：成就湖笔为邦交国礼

工美集2021-08-25

姚真泉，1970年出生于浙江湖州善琏，现为中国文房四宝协会理事，湖州市湖笔协会理事，善琏镇湖笔协会理事，湖州市旅游协会会员，南浔区旅游协会会员，中国文化信息协会手工艺专业委员会会员，是中国民族品牌的领军人物。

出生湖笔故乡善琏的姚真泉祖上也有人做毛笔，可是小小毛笔百多道工序，直到现在绝大部分依然为手工，销售价格又不高，实在是太不容易了。开始的时候姚真泉并没有接班从事这一行业，在其他行业跑起了供销，结婚以后，因为丈人家做毛笔，他自己跑过供销，丈人就和他商量是否可以利用这个优势试试看，在全国各地卖毛笔
在那个信息不通的年代，姚真泉和亲戚朋友们就像鸡毛换糖的义乌人一样，带着大包小包，挤火车，赶汽车，坐轮渡，江苏，山东，河北，上海……到处跑，满大街吆喝，甚至还在一些地方开过连锁专卖。但很快姚真泉发现，本小利微的湖笔行业必须增加产品附加值，改变营销方式，才能长期发展，这个灵感来自于早年在上海城隍庙销售的一段经历。姚真泉说：“到城隍庙旅游购物的人很多，毛笔并不一定用于书写，带点有价值的纪念品回去是很多人的共同想法，我在那个时候有了做礼品湖笔这个想法。”

开发毛笔笔杆新材料、在笔杆上刻上中华诗词名句、设计春夏秋冬系列湖笔、在全套包装中增加笔架，姚真泉开发了他设想中的文化湖笔产品……此外，更主要的是姚真泉在营销方式上的创新。
原先他自己卖毛笔，都没有自己的品牌，小收入是有一点，但终究还是为他人做嫁衣，虽然很多同行都明白对于长期发展显然是不利的，但在善琏小镇湖笔同行中，有品牌意识的人还是相当少，姚真泉算是个例外。他注册的“双鹿”湖笔商标，现在已经是湖州市名牌商标，为他的销售带来很大便利。其次是尝试网上销售，很多人对马云的淘宝观望的时候，对电脑几乎不懂的姚真泉在善琏镇上已经开始尝试开网店，成为阿里巴巴早期的诚信通会员，这种不见面的销售方式为他带来了大量的客户，这是以前跑断腿也达不到的效果。

湖笔产于湖州，但是确切的产地是离开湖州四十公里的善琏镇，姚真泉是很早到湖州开设店铺的善琏湖笔商人之一，注册品牌，网上营销，进城开店……他步步领先，虽然随后模仿者甚众，可是早起的鸟儿总有食吃，在如今湖笔行业电商，商标遍地开花，成本越来越透明的情况下，他的公司依然保留了大量的忠实客户。

姚真泉坦言：“不被模仿是不可能的，这也逼迫自己去做别人想不到，做不到的事情。”

沿着做礼品湖笔这个思路，姚真泉是动足了脑筋，将生活中的所有事情和湖笔挂上了钩。
机会垂青那些有准备的人，关心时事的姚真泉发现国家领导人在出访时候总要赠送外国政要和国际友人有中国特色的国礼，于是萌生了湖笔是否可以进入这个行列的想法。想到就做，经过多方联系和考察，颇具中国特色的湖笔终于入列备选名录。这来的有点晚，但毕竟是来了，而且是一个民间人士通过自身努力为这个行业，为湖州争得了荣誉，也争得了机会。

作为湖州一家湖笔企业的负责人，他先是在2015年12月13日接到中国国礼研究与推荐编辑委员会的通知，其公司提供的的双鹿牌礼品湖笔入编备选名录，成为文房四宝之首湖笔故乡唯一的产品供应商。也就是说，他公司的湖笔被认定为邦交国礼，采购后将作为国宾礼品，赠予全球政要和国际友人。随后，姚真泉又接到了在中国举办的东盟加六国贸易促进会活动的一张订单，订购礼品湖笔180套，这也是整个湖笔行业的第一笔国礼生意。

毛笔作为中国特色的传统书写工具，在电子化，数码化的今天，在工作和生活中的分量确实越来越轻，但作为中国历史文化的载体之一，其地位是无可代替的。姚真泉说：“现在的卖点是其中的文化韵味，现在国家鼓励开设书法课，这是传统文化和实际运用的结合，那么我们的毛笔是不是也可以走出去呢？这个国际化的问题可能我们以前没有考虑过，其实是一条很好的思路。一带一路不是都是我们中国特色的东西吗，毛笔也完全可以一试。”

在中国国礼研究与推荐编辑委员会的推荐下，作为庆祝中泰建交四十周年的一个内容，他公司的双鹿湖笔获得泰国索博巴莫亲王的授权，成为泰国却克里王朝王室指定用品。湖笔曾经记录了中华无数的重要历史时刻，但是走上国际舞台，在更广阔的天地里展现自身风采和价值还是第一次，这为湖笔赢得了更大的尊敬和市场。

姚真泉说：“我们赶上了好时光，国家经济社会发展很快，这是给湖笔提供机会的最大源泉。中华文化软实力越来越受到世界的认可和喜欢，除了国家众多国际活动的礼品是个机会，全世界的孔子学院，海外华人，喜爱中国文化的国际人士，这个市场也是相当巨大。”

因为国礼采购的定点性，姚真泉不用担心再次被模仿，说到这点，姚真泉的回答出人意料：“确实，授权的唯一性确保了我的利益，可是国礼这里面的文章大着呢，我还要继续动脑筋。”

正如他网络签名上所言：人生最大的财富，不是堆积如山的金钱，而是聪明的大脑。在机遇与财富之间有一条链接，它的名字，叫做谋略。数千年中国历史传统文化代表之一的湖笔因为姚真泉，有了新的内涵和价值。

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